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新形勢(shì)下的安防發(fā)展趨勢(shì)和項(xiàng)目管理
2015-05-20 14:22:05 來(lái)源：張新房 評(píng)論：0 點(diǎn)擊：
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老總、各位來(lái)賓，大家下午好，這么晚了我看到我們辦這個(gè)盛會(huì)還有這么多人在，說(shuō)明大家還是對(duì)這個(gè)論壇還是非常支持。我是作為個(gè)人來(lái)參加這個(gè)會(huì)議的，不代表任何公司的行為，我今天下午其實(shí)想跟大家分享一下，我這么多年來(lái)從業(yè)以來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的心得和經(jīng)驗(yàn)，如果有那么一兩條能夠打動(dòng)了你，你覺(jué)得有價(jià)值，那我今天下午的演講就有意義了，謝謝大家。
我今天給大家分享就是兩個(gè)方面，一個(gè)是安防的大趨勢(shì)，是個(gè)人的見(jiàn)解;還有一個(gè)新形勢(shì)下的項(xiàng)目管理，為什么講這兩個(gè)主題呢，因?yàn)榻裉靺?huì)的嘉賓我們有做銷售的，有做產(chǎn)品代理的，也有做工程的集成商，我相信一般大家參會(huì)很少有人講項(xiàng)目管理，我今天可能就是也照顧一下我們廣州的同行，我本身也是做工程的，跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。今天我在整個(gè)大概的議題就是講一下安防的概念，還有行業(yè)內(nèi)的一些認(rèn)識(shí)，還有我自己認(rèn)為的安防的三個(gè)階段，還有我們一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)和服務(wù)業(yè)的東西，另外就是關(guān)于項(xiàng)目管理，因?yàn)楫吘箷r(shí)間有限，30分鐘老實(shí)說(shuō)應(yīng)該講不了太多東西，講一點(diǎn)亮點(diǎn)。
首先我給大家分享的就是一個(gè)安防概念的問(wèn)題，剛才我們?？档念櫩傃葜v了，講了一下跨界，很明顯?？祻拈T禁跨界到報(bào)警，有的公司從產(chǎn)品發(fā)展到解決方案，從解決方案到服務(wù)，甚至我們還有一些行外的公司，比方說(shuō)蘋果、谷歌、還有小米，他們現(xiàn)在都在涉及安防。就是說(shuō)其實(shí)我們演講的主題，就是在千家網(wǎng)非智能、不安防，實(shí)質(zhì)上什么安防、智能，現(xiàn)在這個(gè)區(qū)別感覺(jué)這個(gè)邊界越來(lái)越小，就是說(shuō)整個(gè)安防系統(tǒng)，我們應(yīng)該是做安防，其實(shí)像這個(gè)系統(tǒng)是半年的，還有整個(gè)安防系統(tǒng)在智能化發(fā)展，就是說(shuō)是安防產(chǎn)品，好像什么都能做或者我自己是搞安防，比方智能家居的說(shuō)可以介入安防，或者說(shuō)做一些小配件的創(chuàng)業(yè)型公司，還有就是整個(gè)我個(gè)人認(rèn)為目前大的趨勢(shì)是什么樣，安防逐漸和智能家居在融合，你中有我，我中有你，已經(jīng)分不清楚了。
還有一個(gè)我講的安防概念有一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是整個(gè)安防系統(tǒng)目前來(lái)說(shuō)跟環(huán)境控制系統(tǒng)緊密的結(jié)合在一起，后面我講到的這個(gè)大家可以看一下到底有沒(méi)有融合，看一下現(xiàn)在的安防還像不像安防，安防到底有多大的一個(gè)概念。
下面這個(gè)圖片就是大家傳統(tǒng)意義上來(lái)講，我們覺(jué)得安防就三個(gè)系統(tǒng)：監(jiān)控、門禁和報(bào)警。實(shí)際上現(xiàn)在安防的概念稍微擴(kuò)大了，界面慢慢消失了。接下來(lái)我也講一個(gè)概念，就是說(shuō)目前一個(gè)問(wèn)題是行外很熱，行內(nèi)很冷，比方說(shuō)我看了一個(gè)新聞，網(wǎng)易公司在北京開(kāi)了一個(gè)沙龍，探討我們安防行業(yè)怎么發(fā)展，請(qǐng)小米等一些行外的公司做自己的沙龍，我們行內(nèi)人都沒(méi)有參加的，都是行外人，或者現(xiàn)在看到的蘋果公司，它竟然也進(jìn)入到安防行業(yè)了。之前我自己個(gè)人本身也有寫報(bào)告，我有做發(fā)布世界500強(qiáng)的安防公司，實(shí)際上以我個(gè)人理解，目前就是世界500的公司從事我們安防行業(yè)的也還真不少，比方說(shuō)排名比較靠前的公司三星、松下、索尼，包括我在職的公司，所以說(shuō)以前這個(gè)蘋果跟谷歌沒(méi)有什么關(guān)系，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)了，所以我就把這個(gè)叫做行外比較熱，行內(nèi)比較冷。
目前我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)，我們像蒙主編也好、楊主編也好，大家一起提到這些產(chǎn)品都不是我們創(chuàng)造的，我接下來(lái)大概講一下這三個(gè)公司，我一些探討。6月3號(hào)的時(shí)候蘋果公司開(kāi)幕了一個(gè)發(fā)布會(huì)，他們推出了一個(gè)叫做Homekit的這個(gè)平臺(tái)，我的理解它應(yīng)該說(shuō)是蘋果里面的一個(gè)野心，它要進(jìn)入我們整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)，以我個(gè)人的理解我自己做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我走進(jìn)一個(gè)住戶的家里，發(fā)現(xiàn)他整個(gè)家庭的布置中心就是平板電腦，那這個(gè)平板電腦是基于安卓系統(tǒng)設(shè)置的，它那個(gè)平板電腦能夠?qū)崿F(xiàn)，就是我們包括前面幾位講到的這個(gè)對(duì)講，智能家居控制的功能在所有的平板。我在想安卓正好開(kāi)放了一個(gè)系統(tǒng)，我相信我們行業(yè)內(nèi)有很多家公司，有可能基于安卓開(kāi)發(fā)監(jiān)控、報(bào)警這個(gè)可視對(duì)講，而且已經(jīng)出現(xiàn)了，我就想蘋果這么封閉的一個(gè)，比如F6結(jié)果出了一個(gè)這個(gè)Homekit，這個(gè)實(shí)際上是行外的500強(qiáng)的公司已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)內(nèi)來(lái)。
我覺(jué)得這個(gè)有兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)現(xiàn)象就是說(shuō)我覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)還是有很大的吸引力，還會(huì)造成大家很多公司愿意進(jìn)入，后面一個(gè)概念是創(chuàng)新。關(guān)于講到后面的時(shí)候會(huì)提一下，另外一個(gè)就是我相信老生常談了，提到這個(gè)nest公司，谷歌有這個(gè)，nest的產(chǎn)品老實(shí)說(shuō)我們都知道它很智能、很先進(jìn)，我身邊的很多朋友買這個(gè)，買這個(gè)不會(huì)裝、也不會(huì)用，裝上去也不知道控制，人家接幾十個(gè)傳感器，你家的空調(diào)一看美的還是海爾的沒(méi)有接，接傳感器家里一百多個(gè)平方還裝，去哪里裝，裝什么，那個(gè)溫度比室外涼快就可以了，其實(shí)這個(gè)東西外國(guó)的產(chǎn)品技術(shù)不適合中國(guó)的，中國(guó)的一些產(chǎn)品也不一定適用國(guó)外的市場(chǎng)，因?yàn)楫吘箖?nèi)外有別，意識(shí)形態(tài)不一樣的，它的房子比較大一些，一般來(lái)說(shuō)三層、四層、五層，家里有一個(gè)中央空調(diào)，我家一臺(tái)空調(diào)怎么節(jié)能，普遍來(lái)說(shuō)一百平米、兩百平米的住宅不會(huì)出現(xiàn)什么中央空調(diào)，這個(gè)產(chǎn)品老實(shí)說(shuō)以我的經(jīng)驗(yàn)，在我這個(gè)圈子里面，大家看到這個(gè)產(chǎn)品第一眼的時(shí)候就說(shuō)為什么不是我發(fā)現(xiàn)的、我發(fā)明的呢，因?yàn)樗@個(gè)東西相當(dāng)于自控行業(yè)，這三家公司所有的都是來(lái)自于它，甚至說(shuō)我們的研發(fā)員看它所有研發(fā)的文件，看它所有的專利希望能從這個(gè)公司分兩個(gè)專利，涉及到這個(gè)產(chǎn)品，我覺(jué)得這是一個(gè)很大的創(chuàng)新，這個(gè)nest帶給我們比較大的啟示。
另外就是說(shuō)行外的公司做的產(chǎn)品都非常先進(jìn)，尤其像谷歌和蘋果重量級(jí)的、操作系統(tǒng)級(jí)的廠家，都是非常厲害的，我相信將來(lái)可能在座的一定不覺(jué)得奇怪，所以說(shuō)我們?cè)趺醋汾s它呢，有時(shí)候你不能創(chuàng)新的時(shí)候肯定就要堅(jiān)持，就是在6月3號(hào)蘋果發(fā)布homekit的時(shí)候，大家可以看一下右下角寫著這個(gè)，蘋果這個(gè)廠家比較多，包括海爾，換句話說(shuō)11號(hào)發(fā)布這個(gè)新的產(chǎn)品叫l(wèi)yric，這個(gè)產(chǎn)品有什么功能呢，因?yàn)闀r(shí)間有限也不想去講了，也不宣傳這個(gè)東西，就是說(shuō)傳統(tǒng)意義上的大廠，核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就是說(shuō)蘋果的很多事情，只能開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，但是你要做一個(gè)工業(yè)級(jí)的產(chǎn)品，尤其一些專利，一些幾百年積累的東西，這不是一天、兩天學(xué)得來(lái)的，比方說(shuō)大家看到這個(gè)小產(chǎn)品長(zhǎng)得很像nest，不能說(shuō)中國(guó)仿，老外也仿，你看多像，圓圓的，我第一眼看也像光盤，像個(gè)小光盤，但它有那些風(fēng)、云、雨是一個(gè)狀態(tài)，說(shuō)的意思呢，像這種老牌的，它有很強(qiáng)的自控能力，既然要做這個(gè)加強(qiáng)的控制，你怎么做也離不開(kāi)這個(gè)控制的閥門。
這些所有的產(chǎn)品nest公司就沒(méi)有產(chǎn)品，實(shí)際上它可以安裝二三十個(gè)產(chǎn)品線，其實(shí)這樣的產(chǎn)品對(duì)廠家是很好，其實(shí)我們有很深的技能，只是說(shuō)我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)在哪兒，就是我們沒(méi)有想到這么好的概念，有一天我們安居寶三家公司所有的對(duì)講都是裝這個(gè)，我不相信它不見(jiàn)了，不存在標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在你拿個(gè)安居寶的對(duì)講機(jī)，你接到那里，人家根本就接不上的，因?yàn)槟莻€(gè)主線就是排他性的，前面還有幾個(gè)嘉賓講的行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，如果我們都是用安卓開(kāi)發(fā)的話，通用的一個(gè)或者一個(gè)心理的話，我相信這個(gè)是一個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上一到行業(yè)內(nèi)的公司再去發(fā)展的時(shí)候有很強(qiáng)的背景，畢竟幾十年的東西，不是說(shuō)一個(gè)小攝像頭可以代替的，說(shuō)白了，他的核心是在那個(gè)地方，不是攝像頭設(shè)計(jì)得多好，你們拿出來(lái)找一個(gè)廠都能做出來(lái)，這個(gè)就是我剛才講的行外熱、行內(nèi)冷的產(chǎn)品。
另外我跟大家分享安防大動(dòng)脈，我也不知道說(shuō)得對(duì)不對(duì)，這是我自己個(gè)人認(rèn)為目前這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，它是比較大的。就是我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)制度化來(lái)講，安防市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是最大的大頭，通常我們不管做什么，不管你做小區(qū)也好、做酒店也好，你怎么做都要做報(bào)警，你可以不上消防，或者不上停車場(chǎng)，但是很少聽(tīng)到說(shuō)不做安防的。還有安防的熱點(diǎn)，這個(gè)熱點(diǎn)目前來(lái)說(shuō)是nest的應(yīng)用，就是真正能吸引的發(fā)自內(nèi)心的，能夠覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好的，或者有創(chuàng)新的就是這個(gè)nest的產(chǎn)品或者說(shuō)蘋果發(fā)布的就是這個(gè)，我現(xiàn)在是新的一個(gè)小產(chǎn)品，實(shí)際上蘋果支持那么多家，應(yīng)該所有的廠家都去他那里，但是像這種產(chǎn)品將來(lái)是一個(gè)潮流、是一個(gè)市場(chǎng)的概念，最少它可以吸引眼球。
還有一個(gè)就是安防系統(tǒng)，智能化發(fā)展這個(gè)是老生常談了，就不用跟大家再深入的溝通。還有安防智能化通信也好、華為也好、小米也好，都說(shuō)自己是智能化特別多，包括小米的路由器，很多公司的“智能”盒子什么越來(lái)越多，但是所有的應(yīng)用目前來(lái)說(shuō)像移動(dòng)終端，這個(gè)普及來(lái)講越來(lái)越多了，大家可能拿個(gè)蘋果手機(jī)控制一下，拿個(gè)平板電腦控制一下，拿個(gè)安卓的控制一下，好像現(xiàn)在很普遍了，現(xiàn)在都進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)，都在想有沒(méi)有創(chuàng)新，小米在這里放個(gè)U盤它也能接回傳感器，也能控制這個(gè)，也能做很多功能，但是大家好像都在混戰(zhàn)了，我現(xiàn)在還不知道哪個(gè)公司成功，每家公司都在嘗試，有人啟動(dòng)操作系統(tǒng)，但是移動(dòng)的趨勢(shì)是不可改變的，包括楊總講的020平臺(tái)，這個(gè)是不可逆的趨勢(shì)。
還有一個(gè)我覺(jué)得安防來(lái)講，中國(guó)制造還是有一個(gè)產(chǎn)品的，剛才我們顧總也講了?？禂z像頭也是一樣的，門禁還是人性化的，這個(gè)是中國(guó)制造的概念。包括還有安居寶在世界范圍內(nèi)的，對(duì)講智能創(chuàng)建還是有意義的，而且據(jù)我了解銷量還不錯(cuò)。還有講這個(gè)中國(guó)制造的影響力。還有一個(gè)安防邊界消失，將來(lái)的安防可能是一個(gè)高度集成的趨勢(shì)，另外一個(gè)就是我講的一點(diǎn)安防和消費(fèi)的合并趨勢(shì)是很明顯的，前面有講到有一張照片大概可能沒(méi)留意，在國(guó)外的安防和消防是在一起的，我們這個(gè)行業(yè)在中國(guó)很少說(shuō)，我們做安防和消防在一起，國(guó)內(nèi)做這個(gè)以前有一個(gè)搞了三家，還有深圳一家公司做消防的，他們也做安防，老實(shí)說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)把安防做得好的還沒(méi)有涉及消防，但是在老外500強(qiáng)眼里凡是做安防的基本上做消防，做消防的基本上也都有做安防的，所以這是國(guó)內(nèi)外一個(gè)很大的區(qū)別。
另外一個(gè)就是我給大家分享安防發(fā)展的三個(gè)階段，這三個(gè)階段我們講了好多年了，我今年就加了一條，就是說(shuō)楊總剛才講了一個(gè)價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的上下移動(dòng)，他講了這樣一個(gè)概念。實(shí)際上說(shuō)你以前是個(gè)賣產(chǎn)品的，你賣著賣著發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了，像前面蒙主編也講了，你要講故事，拿產(chǎn)品講幾句話有故事，是產(chǎn)品的解決方案，那么解決方案然后再升級(jí)，拿到城市總有發(fā)展技能的一天，我們中國(guó)的南方市場(chǎng)，包括前面蒙總編也講了我們的占有率，我們是20%，因?yàn)槲覀兂鞘杏欣匣?，因?yàn)槲覀冞€是年輕，城市再擴(kuò)張，我們不斷有新集團(tuán)，畢竟咱中國(guó)是一個(gè)高速化的市場(chǎng)，每天都有新的人起來(lái)。但是如果在國(guó)外，我相信?？蒂u到歐洲、賣到美國(guó)去的產(chǎn)品不可能是一個(gè)新建的，畢竟監(jiān)控它三四年、四五年會(huì)淘汰，但是實(shí)際在國(guó)外的話這個(gè)樓，100年的樓是極其可見(jiàn)的，所以說(shuō)這個(gè)是一個(gè)服務(wù)的概念，只要你把你的產(chǎn)品，你賣到了一個(gè)已經(jīng)存在的樓盤，它就是服務(wù)，如果說(shuō)這次賣產(chǎn)品的，其實(shí)你賣的服務(wù)。你在市面上做的這個(gè)，當(dāng)它全部視頻的話，它這種服務(wù)不是賣產(chǎn)品，也不是賣解決方案，是這個(gè)服務(wù)，其實(shí)這個(gè)就是服務(wù)的概念，這是我要講的。
還有一個(gè)就是說(shuō)我們走來(lái)走去做產(chǎn)品，做解決方案，我們做服務(wù)，做到最后突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很難混下去了，集成商、代理商、產(chǎn)品生產(chǎn)商，還有創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)啥都沒(méi)了，直接有一個(gè)，人家壓根就不考慮這個(gè)什么感受，人家就直接做一個(gè)大的課題，可能是一個(gè)模式的，有可能把我們這個(gè)行業(yè)給做了，我們?cè)谧娜绻覀儧](méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新，如果我們每天還在講模擬任務(wù)，每天講IP任務(wù)，每天講這個(gè)任務(wù)，遲早有一天被淘汰掉，這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。
再講一下機(jī)遇和挑戰(zhàn)，老實(shí)說(shuō)吹牛誰(shuí)都會(huì)，講道理大家都會(huì)，像我的話還是吹一吹，就是說(shuō)我們可以把這個(gè)道理講出來(lái)，但是真正能按照我們這個(gè)思維去做的話還是比較困難的，反正在座的隨便找個(gè)上來(lái)講都可以，這個(gè)大家都會(huì)。我們這個(gè)行業(yè)就是說(shuō)大家知道怎么做，但就是做不出來(lái)，覺(jué)得這個(gè)真的是一個(gè)比較大的困擾，這個(gè)行業(yè)價(jià)格敏感，也知道那個(gè)故事講得很好，搞到最后反正就是價(jià)格低，你報(bào)價(jià)、我報(bào)價(jià)看誰(shuí)報(bào)得低，很多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到最后就是這個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，就是去抄襲，有一些講過(guò)先進(jìn)的國(guó)際先進(jìn)技術(shù)不適用中國(guó)，老實(shí)說(shuō)把這個(gè)東西拿到中國(guó)來(lái)，我相信有市場(chǎng)，但是很高端的在中國(guó)賣得也很好，因?yàn)楫吘巩a(chǎn)品單品價(jià)格貴了，受眾市場(chǎng)小嘛，它不是只有這個(gè)，因?yàn)闃I(yè)主買的時(shí)候是土地的，很少有人說(shuō)像什么何總講的你愿意掏幾十萬(wàn)買這個(gè)肯定不愿意，買一個(gè)跑車是吧。還有就是老實(shí)說(shuō)現(xiàn)在看了市場(chǎng)的創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新老實(shí)說(shuō)我們真的很難在這個(gè)行業(yè)立住，你去投標(biāo)怎么去投標(biāo)，你拿這個(gè)東西拿不出來(lái)，就沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)了，你怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)，你說(shuō)你有，人家也有，一個(gè)比一個(gè)好，所以說(shuō)沒(méi)有創(chuàng)新就很難有優(yōu)勢(shì)，這是我的觀點(diǎn)。
這個(gè)大有作為的服務(wù)業(yè)，這個(gè)我是做了服務(wù)部的經(jīng)理，這是我經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)概念，老外有一個(gè)比較好的理念叫全生命周期，就跟人一樣從出生下來(lái)基本上70歲到80歲，也就是說(shuō)住宅70年代住樓，也就是說(shuō)當(dāng)你發(fā)展一個(gè)客戶的時(shí)候，有一個(gè)全民周期的概念。以我個(gè)人的了解，我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品最多是25年什么不限，但是我相信監(jiān)控的話15年，對(duì)講15年不可能，就算建設(shè)到那個(gè)時(shí)候淘汰了，沒(méi)有這個(gè)意見(jiàn)了，不可能的，現(xiàn)在的4K就變成8K了，現(xiàn)在的對(duì)講是IP，想換對(duì)不起不行了。你想買一個(gè)配件換了這個(gè)不生產(chǎn)了，要換整個(gè)換，所以說(shuō)這個(gè)全生命周期假如是5年，有7年做這個(gè)住宅，第一次叫外產(chǎn)品解決方案，當(dāng)?shù)诙伍_(kāi)始賣的時(shí)候生產(chǎn)服務(wù)，所以這個(gè)是一個(gè)很大的服務(wù)業(yè)，一個(gè)是賣產(chǎn)品，升級(jí)改造、維護(hù)保養(yǎng)、緊急服務(wù)，這些都算服務(wù)的概念。
再就是中國(guó)的城市化發(fā)展，中國(guó)的人口是有限的，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化，農(nóng)村人往里面遷，農(nóng)村人變少了，城鎮(zhèn)人口變多了，大規(guī)模的城市化發(fā)展不可能持續(xù)十多年，總有一天整個(gè)珠江新城沒(méi)有空地，不可能再有新的樓盤，到最后就進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的中年期城市發(fā)展，這是我個(gè)人的理解，城市總有發(fā)展均衡到不發(fā)展的時(shí)候，我們這個(gè)大有作為的一個(gè)服務(wù)器，這就是我為什么跟大家演講，我希望把這些國(guó)外先進(jìn)的理念給大家分享一下，讓大家知道一下，現(xiàn)在跟著去做多少錢，將來(lái)肯定是一個(gè)比較好的事。
我相信在座的老總可以探討一下，自己賣的一些產(chǎn)品到底是賣得新項(xiàng)目還是老項(xiàng)目可以統(tǒng)計(jì)一下，看看把服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略核算一下。老實(shí)說(shuō)服務(wù)業(yè)占整個(gè)營(yíng)業(yè)額超過(guò)40%就是一個(gè)比較健康的狀態(tài)。然后是項(xiàng)目管理，簡(jiǎn)單的分享一下我做項(xiàng)目管理的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是一點(diǎn)點(diǎn)自己積累的，有一點(diǎn)亮點(diǎn)的東西，也不感覺(jué)到太多，就是說(shuō)我覺(jué)得做項(xiàng)目管理，這三個(gè)方面應(yīng)該是比較注意的，第一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，第二個(gè)有是項(xiàng)目管理的兩個(gè)要素，第三個(gè)就是業(yè)務(wù)管理數(shù)據(jù)的完善。
通常在去開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我的關(guān)注點(diǎn)在哪里，第一個(gè)是做預(yù)測(cè)，這個(gè)是多少錢，木是多少、樓盤是多少，能夠產(chǎn)生多少發(fā)票，交給客戶多少錢，每個(gè)項(xiàng)目要回顧一下，我這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有承載節(jié)約，這是我關(guān)注的重點(diǎn)，外企所有的項(xiàng)目經(jīng)理，我的公司夠不夠怎么填，然后我們到底簽了多少定單，定單有沒(méi)有減少，有沒(méi)有增補(bǔ)的定單，我現(xiàn)在的情況怎么樣，還有我的現(xiàn)金流怎么樣，怎么樣去收錢類似這樣的，我們有這樣一個(gè)表格，做工程管理來(lái)講關(guān)注的重點(diǎn)在這里。
實(shí)際上我放了一張圖片，這是一個(gè)圖片，這是什么意思跟大家講一下，老實(shí)說(shuō)世界500強(qiáng)的公司做安防，大部分還是公司，大家可以仔細(xì)想一想過(guò)去所在的部門做工程的，西門子公司就是一個(gè)做工程的公司，施耐德也有，包括UPC也有，所有的外企做產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)槭裁匆幸粋€(gè)工程公司，我個(gè)人理解，分享一下我的觀點(diǎn)，當(dāng)你生產(chǎn)核電站的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)找到代理商去賣，你會(huì)不會(huì)找集成商安裝這個(gè)核電站，我相信應(yīng)該不會(huì)，為什么?能做核電站的公司全世界不超過(guò)四五家，你自己做的都不會(huì)裝，誰(shuí)會(huì)裝，如果我會(huì)裝還要你造，我就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品也沒(méi)法安裝的時(shí)候就必須自己執(zhí)行。
西門子做這個(gè)電商是自己生產(chǎn)、自己運(yùn)輸、自己組裝、自己安裝、自己調(diào)試，一整條都必須它來(lái)做，你做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候必須你自己的項(xiàng)目，以我個(gè)人的理解，整個(gè)西門子的業(yè)務(wù)45%的份額來(lái)自于項(xiàng)目，為啥來(lái)自項(xiàng)目，西門子生產(chǎn)十幾萬(wàn)的產(chǎn)品，它有這個(gè)發(fā)電廠，有能源、有醫(yī)療什么都有，或者機(jī)場(chǎng)的行李分解系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)不是說(shuō)把產(chǎn)品一賣就完了，它必須做項(xiàng)目，凡是他做的產(chǎn)品都是這個(gè)層面，超過(guò)一百年的企業(yè)天天做項(xiàng)目，那么會(huì)承載什么東西就是流程標(biāo)準(zhǔn)化，它管項(xiàng)目不是管安防監(jiān)控，不管什么項(xiàng)目原本是一樣的，是一個(gè)流程，所以說(shuō)我們做工程的，做企業(yè)的，你想進(jìn)入到這個(gè)工程行業(yè)，想做工人實(shí)施的，有自己一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，否則的話我們就像無(wú)頭蒼蠅，自己想怎么做，如果小公司的話，不像國(guó)外比較成熟，誰(shuí)開(kāi)公司都是來(lái)管理的，誰(shuí)來(lái)做都是一樣，所以說(shuō)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化很重要。
第二個(gè)就是項(xiàng)目管理的兩大要素，我自己總結(jié)了一下，我做項(xiàng)目遇到的比較嚴(yán)重的問(wèn)題就兩條：一個(gè)就是項(xiàng)目無(wú)限期的拖延，我做住宅也好、做大廈也好、做酒店也好，按照合同上約定的日期目前為止還沒(méi)碰到過(guò)，延期半年、延期一年、延期兩年、延期五年的項(xiàng)目碰到過(guò)，像無(wú)限期的拖延一次要十個(gè)、二十個(gè)、三十個(gè)，一個(gè)做對(duì)講的一期、二期、三期、四期、五期、六期跟這個(gè)有關(guān)系，其實(shí)我們做工程也不希望項(xiàng)目推，一推就造成成本增加，成本增加利潤(rùn)就會(huì)下降;第二個(gè)是應(yīng)收款越來(lái)越大，老實(shí)說(shuō)現(xiàn)在不管再大的、有錢的主付起款沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)人，也有啊，反正我們做項(xiàng)目的時(shí)候通常30天基本常見(jiàn)，半年有，兩三年不給錢的有，所以說(shuō)工作項(xiàng)目的延期盡可能的避免，包括賣產(chǎn)品也是一樣的。
再一個(gè)就是我跟大家分享一下，老實(shí)說(shuō)我不知道在座的有沒(méi)有看過(guò)這個(gè)名單，是三分之一嘛，通常說(shuō)我們管項(xiàng)目能不能用一個(gè)軟件來(lái)管理，我可以提一個(gè)疑問(wèn)，我給大家一個(gè)答案，就是說(shuō)其實(shí)你去管一個(gè)工程師的時(shí)候是有好幾個(gè)拓展的，你可能不知道怎么弄，但是一些成熟的公司、一些大的公司都有流程，比方說(shuō)第一個(gè)就是PO系統(tǒng)，就是下面的很多定單，你所有的采購(gòu)這個(gè)很常見(jiàn)、也非常多，通常采購(gòu)定單一般大家都有，有了這個(gè)以后所有的項(xiàng)目自動(dòng)生成報(bào)表，而且你也會(huì)匯總，如果你拿紙面簽合同給工商下單的話，你的項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō)可能成本就會(huì)失控，因?yàn)槟悴豢赡馨阉械暮贤鲈谝黄鹑デ冒?，?duì)不對(duì)。
第二個(gè)是成本的評(píng)估系統(tǒng)，老實(shí)說(shuō)我們做項(xiàng)目要投標(biāo)，投標(biāo)的話面臨最大的問(wèn)題就是成本，成本高了投標(biāo)就做不了，低了又虧錢，所以這個(gè)東西你可以準(zhǔn)確的定位，最好知道你真的能賺到多少錢，如果評(píng)錯(cuò)了，那你根本不知道自己賺多少錢，這個(gè)跟賣產(chǎn)品也是一樣的，所以成本評(píng)估也是一套工具，比方說(shuō)我只要買過(guò)一次?？档哪骋豢顢z像機(jī)，我生成一個(gè)貸款，下次買的時(shí)候一輸進(jìn)去有生成一個(gè)成本，當(dāng)價(jià)格變化的時(shí)候更新它。還有項(xiàng)目管理的軟件，右下角的截圖是這個(gè)項(xiàng)目管理的軟件，就是我們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目管理的時(shí)候，我們可以按項(xiàng)目走、按發(fā)票類型、按工時(shí)、按各種的統(tǒng)計(jì)，我基本上可以得到這個(gè)項(xiàng)目上所有的信息，它是怎么簽的合同、多少錢、多少利潤(rùn)，它里面有多少是監(jiān)控的，所有的成本都可以看得清清楚楚，我下午也有去回復(fù)他，也有去看這個(gè)怎么樣，大概就是這個(gè)樣子。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
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